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2021-10-11據(jù)了解，裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案提供商「墨點狗智能科技」近期開啟天使輪融資，資金將重點布局珠三角區(qū)域，主要用于智能建造平臺研發(fā)與供應(yīng)鏈建設(shè)。
在裝配式建筑行業(yè)中，作業(yè)方式由工地延伸至工廠，現(xiàn)澆施工演變?yōu)榭傮w裝配。除了節(jié)點連接、構(gòu)件設(shè)計、工藝工法等帶來的技術(shù)問題外，更多的是全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作管理方式的改變。當(dāng)前，從設(shè)計、制造、物流運(yùn)輸?shù)窖b配施工階段，由于各專業(yè)獨立，銜接處又有外包商參與，缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈，使得過程管理粗放、協(xié)作效率低且成本問題突出。因此，選擇合適的切入點進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合是急需解決的問題之一。
「墨點狗」成立于2016年，從布局大量智能工廠切入，致力于打造“管理+技術(shù)+平臺”的CPS工廠現(xiàn)場一體化解決方案，優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)能供給與管理模式。過去5年，公司研發(fā)了數(shù)字化工廠及數(shù)字化工地系統(tǒng)，積累了樣板工程數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了單個智能工廠投資3000萬，回本周期為1.5年的目標(biāo)，驗證了一體化精益管理模式的可行性。
公司發(fā)展歷程
與該領(lǐng)域的其他公司不同，「墨點狗」主要有幾大特點：第一，面向裝配式建筑市場快速增長的珠三角地區(qū)；第二，聚焦多年后的市場格局，提高未來價格戰(zhàn)中的競爭力，目前重點采用類似于“百布”的商業(yè)模式打造供應(yīng)鏈平臺，聚集產(chǎn)能與訂單；第三，采用自主研發(fā)的信息化系統(tǒng)，團(tuán)隊已積累了亞洲知名裝配式項目全產(chǎn)業(yè)鏈的工程數(shù)據(jù)與經(jīng)驗。
之所以重點面向珠三角地區(qū)，團(tuán)隊也做過分析。當(dāng)前長三角地區(qū)裝配式建筑的相關(guān)廠商有幾千家，珠三角僅有幾十家，參照長三角裝配式建筑市場的發(fā)展規(guī)律。未來珠三角因市場產(chǎn)能增加，PC工廠的構(gòu)件報價也會走低，且隨著人工費用持續(xù)走高，提前布局智能工廠是最好的機(jī)遇。另外，之所以重點聚集產(chǎn)能與訂單，與團(tuán)隊看到的市場現(xiàn)狀相關(guān)。當(dāng)前全國PC市場已初具規(guī)模，行業(yè)供大于求。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，截至2020年底，全國已建成的PC工廠超過2000家，合計產(chǎn)能約5000~6000萬立方米，而市場實際需求約2200萬立方米，價格戰(zhàn)競爭激烈，公司通過聚集產(chǎn)能與訂單、打造供應(yīng)鏈平臺，也將帶動產(chǎn)業(yè)鏈各方大幅度降低成本。
總經(jīng)理趙祺告訴36氪，從工廠端切入還有眾多考慮。首先是在行業(yè)裝配率提升到一定程度，市場驅(qū)動也會迫使傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)成本下降，優(yōu)勝劣汰下，智能工廠便擁有較強(qiáng)的競爭力；其次未來影響工程進(jìn)度的關(guān)鍵因素，也會由工地的協(xié)調(diào)管控延伸到工廠的排期生產(chǎn)中；最后從工廠的角度來看，要解決訂單量不穩(wěn)定的問題，本質(zhì)上還需從產(chǎn)業(yè)鏈中找到合適的突破點。
具體在改造方面，面向傳統(tǒng)PC構(gòu)件廠，公司提供改造及代運(yùn)營服務(wù)。首先對工廠選址、場內(nèi)物流/設(shè)備進(jìn)行綜合評價。其次進(jìn)行場內(nèi)布局優(yōu)化、產(chǎn)線智能化設(shè)計、工藝工法的調(diào)整及人員配置的優(yōu)化，完成試生產(chǎn)線的搭建。此過程中注重管理流程優(yōu)化與投資控制，做到方案便捷輕量、投資收益比相對最高的效果。最后通過生產(chǎn)與管理人員的介入，提供技術(shù)與咨詢服務(wù)，進(jìn)行代運(yùn)營，完成工廠的智能化精益生產(chǎn)改造。
當(dāng)前市場上，也有企業(yè)在提供類似的解決方案，經(jīng)營模式主要是公司負(fù)責(zé)籌建工廠，合作方負(fù)責(zé)推銷，雙方根據(jù)股權(quán)占比享受經(jīng)營成果。然而一家聯(lián)合工廠自設(shè)立至正式投產(chǎn)一般需要1-3年的時間，而預(yù)期聯(lián)合工廠將自合營協(xié)議簽訂日期起計3-5年內(nèi)取得利潤，8年內(nèi)達(dá)至回本。「墨點狗」則希望以遠(yuǎn)低于對方的成本快速獲得相應(yīng)的產(chǎn)能，其中通達(dá)工廠基本實現(xiàn)第1個月改造，第2個月投產(chǎn)，第3個月達(dá)產(chǎn)，1.5年回本的目標(biāo)。與傳統(tǒng)拿地建廠思路不同，公司通過租賃小面積廠房或土地的建廠方式，注重短投資周期，貼近私企，共贏合作。另外「墨點狗」在工廠設(shè)備、自主研發(fā)的信息化系統(tǒng)方面具有增效降本的優(yōu)勢。
墨點狗通達(dá)工廠
對于業(yè)務(wù)場景相似的競品，如遠(yuǎn)大住工、筑友智造、大樂裝、嗡嗡科技等。「墨點狗」的理念是更加關(guān)注如何精益化項目流程管理，降低成本及工程對工地現(xiàn)場的依賴。其次，公司在改造傳統(tǒng)工廠過程中，也會帶訂單，甚至是帶資金入場，對于合作工廠來說是長期利好的。另外，當(dāng)前營收主要來源于工廠代運(yùn)營、軟硬件產(chǎn)品以及咨詢服務(wù)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面，「墨點狗」采用S2B2C模式，分三步走戰(zhàn)略。第一階段通過向工廠與工地提供各階段的產(chǎn)品與服務(wù)，形成一體化的平臺運(yùn)營能力；第二階段，通過裝配式專線施工與總承包施工，形成一體化建造能力，轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈平臺；第三階段，面向開發(fā)商與個體的建造服務(wù)，成為行業(yè)全生命周期智能建造平臺。
S2b2C示意圖
總經(jīng)理趙祺談到，公司的信息化管理系統(tǒng)是基于微信端開發(fā)，推廣方式簡便，客戶易于接受。旗下BIM服務(wù)、PC工廠建廠管廠服務(wù)、CPS智慧工地系統(tǒng)及CPS智慧工廠系統(tǒng)構(gòu)成了裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈的智能建造生態(tài)體系。
產(chǎn)品與服務(wù)體系
市場合伙人梁驍表示，目前公司業(yè)務(wù)布局聚焦在珠三角并輻射長三角，已經(jīng)積累了數(shù)十個PC構(gòu)件工廠的數(shù)字化建設(shè)運(yùn)營經(jīng)驗和上百個建設(shè)工程的BIM數(shù)字化設(shè)計及數(shù)字化建造經(jīng)驗，如典型案例-碧桂園森林城市，同時也擁有自主知識產(chǎn)權(quán)百余項。
典型案例-碧桂園森林城市
「墨點狗」核心團(tuán)隊由深耕專業(yè)領(lǐng)域10-30年工程師跨界團(tuán)隊組成，具有全產(chǎn)業(yè)鏈成長背景，且均通過樣板項目歷練與成長。公司董事長趙源疇，教授級高工，曾為中建五局副總工，全國建筑業(yè)企業(yè)優(yōu)秀項目經(jīng)理，精通建筑產(chǎn)業(yè)模式架構(gòu)；總經(jīng)理趙祺，擁有專業(yè)領(lǐng)域20余項知識產(chǎn)權(quán)，具備現(xiàn)場精益施工的管理經(jīng)驗；技術(shù)負(fù)責(zé)人楊為曾負(fù)責(zé)遠(yuǎn)大住工、中民筑友的多個裝配式項目，具有豐富的工廠精益制造與數(shù)字化管理經(jīng)驗；設(shè)計負(fù)責(zé)人賈越在裝配式建筑從業(yè)8年，曾為德國RIB集團(tuán)亞太區(qū)副總裁。
來源：36氪
作者 | 秦明（郵箱：qinming@36kr.com）
編輯 | 石亞瓊（郵箱：syq@36kr.com）
